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排兵布阵抢占95后流量 森马服饰一直在路上

杭州市服装行业协会 发布时间:2018-06-11 点击次数: 次

从开年的宁波印象城(专题阅读)店亮相,到五一期间连开4店,再到5月底的郑州美景万科广场店亮相,森马品牌布局购物中心渠道的决心愈加坚定,步伐也随之加快。截止到发稿前,森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。

  与此同时,森马品牌受到了新兴渠道的青睐。据赢商网大数据中心与汉博商业研究所联合发布的《2018年1季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50》显示,森马品牌位居榜单第7名。

  而看似简单的门店扩张背后,实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占,对本土品牌发展新机遇的把控。

  5个月内再开45店 业绩表现亮眼

  进入5月,森马品牌的身影开始出现在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内,拓展速度几乎与购物中心同步。

  据获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。

  以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度;高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

  可以说,新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务,得到了进一步提高。

  速度之外,森马品牌的门店业绩也格外亮眼。

  据森马介绍,目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市场反馈也比较好,同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的品牌发展的状况。

  105家新店在路上 逐渐向新一线城市发力

  一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。

  从过去5个月新开门店分布位置可以看到,森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等,主要集中在一线、新一线及二线城市,往上走的趋势明显。

  在转战购物中心的过程中,森马品牌是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的,其中,次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。此前5个月新开的门店中,就有31家为次主力店。

  而在森马品牌的“五新计划”中,购物中心新店每年新开不低于150家,且80%为次主力店。这也意味着,森马品牌今年还将开设105家新店。

  “森马品牌将抓住二、三季度这一年当中开店的高峰期,保持高速的开店节奏,重点发展北上广深,新一线城市及省会城市,同步发展经济发展好,商业发达的二、三线城市”。

  对于进驻购物中心,森马品牌有着自己的原则,即重视产品内容,不做标准化复制,结合每一个进驻项目做优化和升级。也就是说,森马品牌将会根据不同购物中心特别、客群、周边的消费情况,去做改变和尝试,对于同一商圈的不同购物中心,会以不同品类的店铺进入。

  森马品牌成95后流量入口

  在低线城市发展潜力逐渐凸显、国际品牌渠道下沉难、渠道商倾向连锁成熟品牌之际,优秀的国产品牌迎来了新的发展契机,谁能抢占95后流量入口谁就能赢得市场。森马深谙此道,通过系列性的娱乐化、个性化、体验式场景化的方式叩击着95后。

  在消费者一端,“Z世代”已经成为重点客群。安居客房产研究院《2017国民安居报告》显示,95后对周边配套需求的前四名分别是24小时便利店、超市/菜市场、地铁站、购物中心/商场,且对购物中心/商场的需求程度远高于60后和80后,这对于大力布局购物中心的品牌而言,无疑是一大利好。

  截止2018年5月31日,森马品牌在森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心,且还在加快布局中。

  城市画报×腾讯QQ联合推出的《95后兴趣报告》则显示,95后为兴趣的金钱投入中,购买装置(服饰、器具等)占据55%,而以“穿什么潮我看“为宣传语的森马,正好契合了现代消费者对自我的追求,成为95后的主要流量入口。

  除了产品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森马还深谙95后的娱乐心理。

  自2017年始,短视频成为互联网新风口,95后也是短视频产品的重度用户,抖音、B站成了95后观看短视频的主要应用。

  5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,消费者可当场挑战,可谓创意十足。截止到目前,点赞人数20万+,曝光量600万+。

  对于“俘获”年轻族群,森马很早之前就做了探索,最具代表性的便是超级粉丝节。在去年的超级粉丝节中,“素人改造”、“访谈”、“互动”等多个板块直播,不仅全方位展示森马的时光、情怀、穿搭,放松优惠,还用直播抽出多种诚意奖品,加上杨洋、欧阳娜娜为“超级粉丝节”录制视频,引爆活动现场。

  95后主力客群的加入,将助力森马品牌1000家购物中心渠道店铺的目标早日实现,也将进一步提升森马品牌的市场占有率。

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